미국 시멘트 협회(PCA) 시장 개척사업 동향

PCA 1997년 사업계획

◎ 시장개척 프로그램

□콘크리트 점유율을 3%에서 15%로 끌어올리려는 주택분야 프로그램(5년    계획)이 2년째에 접어듬

□제 3타입의 전시주택(콘크리트 블록, 기포 콘크리트 등)을 건축업협회의    전시회에 출품

□1996∼1999년의 PCA 전략계획에 따른 3분야(빌딩, 콘크리트교, 공공사업    프로그램)의 종합적 활동의 활성화

1) 빌 딩

PCA는 설계자에게 새로운 능력을 부여하는 콘크리트 빌딩 설계용의       소프트웨어 개발

2) 콘크리트교

콘크리트교의 추진에 대해서는 전략적으로 선정된 7개주에 계속 초점      을 맞추어 National Bridge Inventory에 보고된 좋은 결과를 정책 결정      자에게 긍정적인 영향을 미치기 위한 도구로 활용

3) 공공사업 프로그램

수자원대책, 폐기물관리, Rccp(轉壓콘크리트포장)/Soil시멘트 포장에 중점을 둠

◎ APCA(American Portland Cement Alliance)의 활동

□환경청과 시멘트 업계의 키른분진 관리의 협의를 진행시킴

□시장개발지원 프로그램

- 회원사의 경영자 및 지역 관계자의 지원을 위한 새로운 회보를 발행,

지역레벨의 진전을 보고

- 건설정보서비스의 개선을 지속하여 재료기술, 건설사례, 콘크리트 이용      의 신사례 및 관련제품에 대한 정보 제공

주택 14	공공사업 11	구조물 8
포장 18	시멘트 기술 4	포장자재 콘크리트 기술 16
맨션 6	환경 15	예비비 8

프로젝트 예산비율(%)

협회 총지출예산 (1997년)

항 목	( 천 불 )	구성비(%)	비 고
시장개발 서비스 지원 정부기술 지원 APCA 기 타	7,985 3,962 2,946 2,135 2,803	40 20 15 11 14
합 계	19,831	100

Ⅰ. 주  택

□단독주택의 격벽 및 마루에 중점을 두며, 집합주택은 토목건축 분야에 포    함시킴

주: (※) 지하바닥, 차고, 주차장, 기초, 풀장, 난로, 신흥주택지역의 가로 等

개괄분야	95년시멘트수요 A (천 톤)	구성비 (%)	95년 잠재수요 B (천 톤)	구성비 (%)	달성율 A/B(%)
부지내차도(신설)	925	6	1,455	2	64
부지내차도(보수)	2,200	14	6,600	11	33
地下隔壁	2,814	18	5,861	10	48
테라스	688	5	3,621	6	19
層根타일	1,010	7	6,121	10	17
隔壁	329	2	13,500	22	2
床	0	-	7,700	13	-
소계	7,966	52	44,848	74	18
기타(※)	7,432	48	15,486	26	48
합계	15,398	100	60,334	100	26

1. 단독주택부문의 시장개척

(1) 시장특성

□불안정한 목재시장과 각종 콘크리트 건축양식이 간이건설분야로 확립된 것에    기인하여 시멘트 업계는 주택시장에서 점유율을 확대할 수 있었음

□주택산업에서는 건축공법등의 근본적인 변화가 이는 가운데 콘크리트 건    축양식이 재평가되고 있으며 이미 상당수의 공사장에서 콘크리트 주택건    축이 시공되고 있음

□특히 기포 콘크리트 공법이 실내와 지하의 격벽분야에서 급속히 확산되    고 있으며 마루부분을 포함한 시멘트 잠재수요는 약 2,000만톤에 달할 것    으로 전망되므로 건설시장에서의 비중은 도로시장에 이은 두 번째 규모    의 시장으로 부상

(2) 장기전략

□시장 점유율 확대에는 보급활동의 전국적인 확산과 더불어 각 지역 보급    요원에 대한 철저한 지원이 필수

＿4가지 선결과제ａ

□ 선전/홍보 활동의 대상 설정 : 건축업자와 소비자를 대상으로 함

□ 보급활동의 계획 : 중앙과 지방의 연대가 중요

□ 보급활동의 방법 : 전미주택건축협회 등과 같은 시공실시단체를 경유

□ 관련업계와의 협력 : 보급활동의 실질적 향상 및 대상범위 확대를 위                            한 공동작업

전략적활동범위		1997	1998	1999	2000
1	주택건축협회와의 연계 (콘크리트주택정보센터 구상 및 콘크리트주택전시 계획에 대해)	○	○
2	과제물의 조직적 대응과 문서화 (콘크리트주택의 시공성, 성능, 코스트)	○	○
3	기포콘크리트 거푸집공법의 정식승인 추구	○	○	○	○
4	시공사례의 정보제공 및 정보원의 명확화	○	○	○	○
5	주택건축단체의 교육	○	○	○	○
6	콘크리트주택건축에 대한 소비자의 수요환기	○	○	○	○
7	시장점유율 측정 데이터의 개발 및 개선	○	○	○	○
8	의지결정자의 인식활용 (PCA사업계획 및 보급활동의 효과 검토)	○	○	○	○

(3) 1997년 홍보활동

□주택도시개발국 및 전미주택협회 연구센타로 보낼 연보작성

- 주안건 : 혁신적 콘크리트주택 건설공법의 보급·촉진 계획

□PCA연구소의 연구보고서 작성

- 주안건 : 콘크리트격벽 주택을 대상으로 한 에너지 코드의 활용 등

□콘크리트격벽의 시공년수 비디오 작성(제 5부작 시리즈)

□신간서의 작성

① 콘크리트격벽 주택을 위한 실내온도 설계

② 동주택용의 시스템 설계

③ 동주택의 간이 설계

□전미주택협회 전시회에서 콘크리트주택의 보급

- 종  류 :콘크리트격벽형 주택 등 3종류

- 협   찬 : 전미레미콘협회, 콘크리트격벽협회, 전미미장공협회, Hebel USA

- 주안건 : 해설서 및 주택전시에 의한 보급

- 전시장 : 콘크리트 pavillion(3,000□)

□콘크리트와의 경합분야로의 확산계획 및 관련재료의 개발

- 대  상 : 주택건설업자 및 설계자

□콘크리트주택 보급용의 재료제공

- 대  상 : 지방보급요원용

□기타 선전활동

① 건축잡지에 의한 선전

② 주택뉴스(년 6회 발행) - 지방보급요원용

③ 광고, 팜플렛에 의한 선전 - 건축업자 및 소비자용

(4) 현장활동

□콘크리트주택의 시험시공(4동 건설)

- 대상 : 주택도시개발국 및 전미주택협회의 연구센타용 프로젝트

□콘크리트격벽의 구조, 온도, 습도 등에 관한 조사연구

□콘크리트격벽의 기준 작성(주택도시개발국 및 전미주택협회와의 공동작     업) 및 PCA코드기준 작성

□전미콘크리트학회의 332위원회에 위원으로서 참석하여 콘크리트주택건축    관련용어 작성

□콘크리트주택의 컨셉트광장 견학회 실시, 주택관련자 및 소비자에 대한 홍보활동

→ 전미주택협회 전시회 개최기간 중 및 그 전후

□상기 전시회에서 보도관계자 및 건축관계자를 대상으로 한 계몽 및 이벤트 개최

□공동보급활동 → 전미미장공협회, 콘크리트격벽협회, 전미레미콘협회

□98년 전미주택협회 전시회용의 선전설계 및 콘크리트 전시회 출전준비

□지방보급요원의 연수 및 지원대책

□데몬스트레이션(실물 선전) 프로젝트 관계의 전문지를 통한 보도관계자와    의 파트너십 강화

(5) 평가기준

□의지결정자의 대응 및 인식변화 양상

□지방보급요원용의 홍보재료 판매부수

□PCA지원대책 효과에 관한 지방보급요원의 인식 상황

□시장개척분야의 시장 점유율확대 상황

□신축가옥 / 호당 시멘트 사용량 확충 상황

□콘크리트주택의 신축건수 증가 상황

(6) 예산 및 소요기간

- 예 산 : 1,234천불

- 기 간 : 45개월

Ⅱ.공공사업

□이중에 포함되는 수요분야로서는 수자원, 폐기물, 배수, 폐기물 고화 및     안정처리·포장(전압콘크리트 및 Soil시멘트) 등임

수요개발부문	1995년 (단위 : 천톤)				달성율 A/B(%)
	실적(A)	구성비(%)	잠재수요(B)	구성비(%)
수자원	3,873	47	7,745	30	50
포장	800	10	10,500	41	8
폐기물관리	3,612	43	7,220	29	50
합계	(※)8,285	100	25,465	100	33

(주) (※) 1995년 전미 시멘트 수요의 11%에 상당

1. 수자원 부문의 시장 개척

(1) 시장특성

□수자원 관련의 시장특성은 기설 댐의 유지보수공사가 신설 댐 공사 보다    도 증가하는 경향이며, 연방정부예산의 대형건설 프로젝트에서는 그 경향    이 더욱 크게 나타남.

□수요개척분야로서도 높은 효과를 기대할 수 있기 때문에 그 의사결정에    는 연방정부당국과 토목컨설턴트회사의 참가가 불가피함.

□수요확대효과의 향상을 꾀하는 데에는 개별 건설프로젝트에 직접 접근하    는 것이 긴요하며 이를 뒷받침하기 위해 기술지원과 최신정보 등의 정비    가 상시 추구됨.

(2) 장기전략

□콘크리트, Soil시멘트, 전압콘크리트의 시장 확대에는 기술문헌, 홍보자료    등의 배포, 각종 강연회 및 회의 참가, 의사결정자 방문, 각지 기술위원회    에서의 서비스 등의 지속적인 실시에 덧붙여 각지의 토목건설관련 기업    및 정부당국과의 연락을 긴밀히 하는 것이 중요함.

- 의사결정자 : 토목건설단체, 정부의 입지국 천연자원보호 서비스당국 등

전략적활동범위			1997	1998	1999
1	의지결정자에 대한 정보전달 (기타 방법과 수단)	□전시회	□	□	□
		□기술잡지/슬라이드	□	□	□
		□전문지의 특집	□	□	□
		□강연회/회의	□	□	□
		□개별방문/계획내용의 제시	□	□	□
2	기술관계출판물의 내용경신 및 신간 준비		□	□	□
3	기술관련사항의 문의에 대응		□	□	□
4	전미콘크리트학회와 관련된 규격결정에 참가		□	□	□
5	보급계획의 직접제시		□	□	□
6	보급계획/의지결정자의 데이터베이스화		□	□	□

□PCA의 보급담당과장의 역할

- 의사결정권자와 정기적으로 연락을 취할 뿐 아니라 직접 방문하여 계      획내용을 제시하는 것은 물론이고, 보급계획의 입안과정에도 각계 전문      가, 시공업자,  자재공급업자 등과의 공동작업이 필요함.

(3) 1997년 홍보활동

□ 전압콘크리트에 의한 수자원분야에 관한 소책자를 2부 작성하여, 직접       우편물, 캐나다의 PCA지부, 강연회 등을 통해 의사결정자 및 개별문       의 등에 대응

□ Soil시멘트/전압콘크리트에 관한 특집을 최저 1회 작성하여 전국 또는       각지의 시공기술잡지에 소개

□ 수자원분야에 대해서도 보급활동 추진상황에 관한 소책자에서 다룸

□ 보급계획의 요점에 대해 4회 공보에 기고함

(4) 현장활동

□ Soil시멘트 또는 전압콘크리트에 관한 최저 1회의 대규모강연회 및 현       장견학회를 실시함

□ 주영댐 안전관리협회의 연차 총회에서 전시회 개최

□ 각종회의, 토목학회 또는 의사결정자에게 최저 10건의 기획제시

□ PS콘크리트배 표창사업 실시

□ 최저 700명의 의사결정자에 대한 개별 절충

- 개별방문에 의한 기획 제시, 각종 회의 및 전화연락 등

□ 최저 200건의 시멘트 수요분야에 관한 보급활동 실시

(5) 평가기준

□ 시멘트 수요개척관련 사업으로서 최저 40건 확보

□ 의사결정권자와의 연락실적 리스트 작성

(6) 예산 및 소요기간

- PCA 예산 : 203,200불        - 기  간 : 16개월

2. 폐기물 관리부문의 시장개척

(1) 시장특성

□연방법 및 주법에서는 폐기물의 처분, 저장, 봉쇄, 처리, 폐기 및 오염지    대의 교정 등에 대해 엄격해 지고 있기 때문에 시멘트를 이용한 폐기물    의 고화 및 안정처리가 부각되는 상황

□그 밖의 용도로서는 폐수처리시설, 수조, 도관, 저장 시설용의 콘크리트,    퇴비장 정비용의 전압콘크리트, Soil시멘트계 식생, 시멘트계 주입제, 폐    기물 봉쇄용의 굴폐기물 저장탱크 밀봉용의 불활성충전제로서의 저강도    자재 등이 있음

□주요 의사결정자로는 연방정부, 주정부 및 지방자치체의 당국자, 토목컨    설턴트업자, 시공업자 및 부동산 소유자를 들 수 있음

(2) 장기전략

□시멘트의 유효이용분야에 대해 의사결정자에 제공하는 정보로서는 폐기물처리,      저장 및 폐기 등이 중심이지만 그 제공수단으로서는 기술관련 기사, 회의에서의     프리젠테이션, 배포자료, PCA출판물 및 개별 방문이 주체임

□연방정부 및 지방자치체의 환경담당관은 원래 시멘트의 활용에 대해 규제할    수 있는 입장에 있기 때문에 그들과의 공동작업도 강구할 필요가 있으며 이    를 위해서 콘크리트에 의한 고화안정처리, 기타 시멘트를 활용한 폐기물 관    리에 관한 직접적인 보급계획을 제시할 필요성 대두

□PCA보급담당과장의 역할

- 의사결정자와의 개별 연락 및 접촉이 필수이며, 그들 중에는 환경청담      당관, 기타 정부당국자, 부동산소유자, 시공업자, 토목컨설턴트회사 등      이 포함되어 있기 때문에 이들을 통해 폐기물의 봉입 및 안정처리 시      설로의 시멘트 수요 환기를 꾀하는 것이 중요함

- 이를 위해서는 기술자료 및 문헌 등을 정비하여 폐기물 관리분야에서의             시멘트/콘크리트 우수성을 강조하는 것이 필요하며 시멘트 수요가 기대되          는 건설 프로젝트에 관한 데이터베이스화의 지속적인 실시가 필요함

전략적활동범위			1997	1998	1999
1	의지결정자에 대한 정보전달 (기타 방법 및 수단)	□기술잡지/슬라이드	□	□	□
		□강연회/회의	□	□	□
		□전시회	□	□	□
		□전문지의 특집	□	□	□
		□개별방문/계획내용의 제시	□	□	□
2	기술관계출판물의 내용경신 및 신간 준비		□	□	□
3	ASTM관련의 규격결정분야에 참가		□	□	□
4	기술관련사항의 문의에 대응		□	□	□
5	폐기물관리, 저장, 처분관련 규제법의 동향		□	□	□
6	보급계획의 직접제안		□	□	□
7	보급계획 및 의사결정자의 데이터베이스화		○	○	○

(3) 1997년 홍보활동

□ 폐기물관리의 시멘트 활용에 관한 기획서를 최저 1건 작성함

□ 퇴비장용 전압콘크리트에 관한 슬라이드 작성

□ 보급활동 추진상황에 관한 소책자에 폐기물관리 분야를 다룸

□ 보급계획의 요점에 대해 년 4회 공보에 기고함

(4) 현장활동

□ 각종회의, 토목학회 또는 의사결정자에게 최저 3건의 기획안 제시

□ Huswest World / Super Fund 연차 총회에서의 전시

□ 최저 350명의 의사결정자에 대한 개별 절충

- 개별방문에 의한 기획의 제시, 각종 회의 및 전화연락 등

□ Data base의 확충(폐기물 관리 및 교정 프로젝트에 대하여)

□ 최저 130건의 시멘트 수요분야에 관한 보급활동의 실시

(5) 평가기준

□ 시멘트 수요개척 사업으로서 최저 20건 확보

□ 의사결정자와의 연락 실적리스트 작성

(6) 예산 및 소요기간

- PCA예산 : 171,200불

- 기  간 : 16개월

3. 포장부문의 시장개척(Soil시멘트/전압콘크리트 포장부문)

(1) 시장특성

□Soil시멘트는 포장설계분야에서는 큰 요소이며 용도로서는 기층, 시멘트    안정처리형 노반, 휨포장 등에 적용

- 특히 간이포장도로용으로 쓰이는 것은 토질기층재료의 공급부족과 고      비용의 경향에 기인하며 또한 운수성의 도로예산에서도 리싸이클 포장      시장이 중요시되고 있기 때문임

- 그러나 균열문제의 해결이 큰 과제이며 또한 석탄, 석회석, 골재 등 각      업계와의 경쟁관계가 격심한 상황

□Soil시멘트 포장의 보급은 동남부와 중남부에 집중되어 있으며 부분적으    로나마 서부와 중부에서도 실적이 나타남

□전압콘크리트 포장은 중교통포장, 공업지역, 경교통포장 등의 분야에서     경제성이 입증되었으나 미국에서는 경험이 풍부한 시공업자의 부족으로    수요확대의 저해요인으로 작용

□미국에서의 Soil시멘트 및 전압콘크리트 시장은 고도의 기술을 요하는 분야    로 간주됨

□Soil시멘트의 최종수요자는 시, 정, 촌 단위 또는 상공업 분야별로 분산되    어 있으나, 전압콘크리트의 주분야는 대형기업 또는 관청의 마당, 화물의     출하야드, 국경발착소 등으로 매우 결집되어 있음

(2) 장기전략

□Soil시멘트와 전압콘크리트 포장의 보급은 시멘트 업계 이외의 관련 단체    에서는 할 수 없기 때문에 이들 분야의 수요개척 및 보급전략에 있어      PCA의 책임이 막중함

□PCA보급담당과장의 역할

- 공공 공사위원회와 공동으로 3∼5년에 걸친 전략계획의 입안과 실시계      획에 중점을 두는 것이 필요

- 1997년의 제 1목표로서 특정 주에서 보급계획에 대해 2∼3년중에 실현      을 도모한 후 기타 각주 쪽으로의 보급을 추진할 예정

- 단기간에 집중적인 보급활동을 실시하는 것이 큰 효과를 얻을 수 있는 방      법이므로 그렇지 않으면 충격도 효과도 희박해질 가능성이 큼

- 1997년, 보급대상지역은 텍사스, 플로리다, 루이지애나, 조지아 등 남부로 하며      수요규모로서는 대규모의 2주와 중규모 2주로 모두 Soil시멘트의 수요가 전통       적으로 높고 또한 시공업자에 혜택을 준 지역임

- 당해 지역의 콘크리트 보급위원회와 공동으로 각 주마다의 보급전략을 세      우고 거기에 기초하여 현지의 영업담당자에 대해 Soil시멘트 및 전압콘크      리트 포장에 관한 기술적 측면을 포함한 보급활동에 대해 연수를 실시하며      각주 및 각지역의 규격에 대해서도 수정하고 갱신, 개정 등 필요에 대응

- 현지 스텝과 공동으로 주정부 및 자치체의 운수 담당국 및 토목업자 등에      의 개별방문, 기획입안, 전시회개최, 또는 각종 전문가, 시공업자, 자재공급      자 등과의 공동작업에 대응하는 것이 요구됨

- 시멘트 수요가 기대되는 프로젝트의 데이터베이스화에 더해 관련 문헌      내용의 갱신, 보급 관련의 새로운 기술 및 재료의 정비도 필요

전 략 적 활 동 범 위			1997	1998	1999
1	의지결정자로에 대한 정보전달 (기타 방법 및 수단)	□기술잡지/슬라이드 □전문지의 특집 □강연회/회의 □개별방문/계획내용의 제시	□	□	□
2	ASTM, TRB관련의 규격결정분야에 참가		□	□	□
3	기술관련출판물의 내용갱신 및 신판 준비		□	□	□
4	기술관련사항의 문의에의 대응		□	□	□
5	보급계획의 직접제안		□	□	□
6	보급계획 및 의사결정자의 데이터베이스화		□	□	□

(3) 1997년 홍보활동

□ 전압콘크리트 포장에 관한 정보집을 2회 작성

□ Soil시멘트 및 전압콘크리트 분야의 보급활동 진척 상황에 관한 정보       집을 4회 작성

□ Soil시멘트 또는 전압콘크리트에 관한 소책자를 1회 작성

□ PCA출판물「Soil시멘트 포장의 盤厚설계, EBO 68」의 내용 갱신

□ 보급계획의 요점에 대해 공보에 사회기고 함

(4)현장활동

□ 4대시장(州)쪽의 보급전략구축(텍사스, 플로리다, 루이지애나, 조지아)       또는 시공 견학회를 1회 실시

□ 회의, 토목학회 또는 의사결정자에게로 최저 4회의 보급계획 제시

□ 최저 250명의 의사결정자에 개별연락을 취함

(사무소내, 회의, 개별방문, 전화연락 등)

□ 최저 100건의 시멘트 수요분야에 관한 보급활동을 실시

(5) 평가기준

□ 시멘트 수요개척 관련사업으로서 최저 20건 확보

□ 의지결정자와의 연락 실적리스트 작성

(6) 예 산

- PCA예산 : 193,000불, 소요기간 16개월

- 누계예산 : 567,400불, 누계기간 48개월

Ⅲ. 수요개척을 목표로 하는 시장-토목 구조물

(고층 및 저층 구축물, 교량, 수송관련 설비를 포함)

95년 부문별 시멘트 수요

분 야	부 문	95년 시멘트 수요 (A)	구성비 (%)	95년시멘트 잠재수요(B)	구성비 (%)	달성율 (A/B)
수요개척 추진부문	고층건축물	1,469	8.4	2,082	7.6	70.6
	저층건축물	4,318	24.7	7,850	28.8	55.0
	교각	478	2.7	937	3.5	51.0
	소계	6,265	35.8	10,869	39.9	57.6
기 타	건축물	6,951	39.7	11,585	42.5	60.0
	교각	4,301	24.5	4,779	17.6	90.0
	소계	11,252	64.2	16,364	60.1	68.8
합 계		*17,517	100.0	27,233	100.0	64.3

(단위 : 천톤)

(주) (*)미국내 총출하의 21%

1. 건축물

(1) 시장특성

□고층건축물에서 콘크리트는 종래부터 50%의 점유율을 유지해 왔음

□저층구축물(4층미만)의 주체를 이루는 집합주택의 건축구조에는 철골 또    는 목재가 지배적이며 이는 건축기준의 완화와 콘크리트에 대한 고비용    인식에 기인함

□콘크리트 거푸집과 콘크리트 연와벽이 이들 저층건축물에 적용되고 있는    것을 보면 장래 충분한 점유율을 확보할 수 있을 것으로 전망

- 콘크리트에 의한 건축양식에는 Precast, Masonry(조적조) 등도 포함

□1996년, PCA는 저층건축물의 확충을 지원하는 역할을 인수하여 현재 관련그    룹(레미콘 협회, Precast·Prestressed콘크리트 학회, 미장공협회)과 활동을     함께하고 있음

(2) 장기전략

□시장 점유율의 유지 및 확대를 위해서는 콘크리트 이용과 관련된 의사결    정자에게 콘크리트의 편리성을 이해시킬 필요가 있음

□PCA는 의사결정자가 시대에 발맞출 수 있도록 항상 홍보, 문헌, 세미나    혹은 직접 대화를 통해 현상 이해를 도움

□PCA도 93년부터 이들 지원그룹과의 협력관계를 유지하고 있지만 PCA기    술자도 이 수요개발운동에 합류해 활동하는 것이 필요함

전략적 활동 범위	97	98	99	2000
1)세미나, 수요개발계획에의 참가 2)신기술소개 문헌의 준비 및 배포 3)기존 문헌의 수정 및 최신화 4)요구에 부응하는 예비계획의 준비 5)규약, 규격제정 활동 참가 6)건축물에 관한 홍보준비 및 배포 7)PCA 벽디자인 촉진 8)요구에 부응하는 기술지원 9)지역개발에 대한 지원 10)현장 건축기술자와의 실습을 통한 직접대화의 지속과 정착 11)종합적인 전략계획의 전개	□ □ □ □ □ □ □ □ □ □	□ □ □ □ □ □ □ □	□ □ □ □ □ □	□ □ □ □ □ □

(3) 전략항목

(4) 1997년 홍보활동

1) 콘크리트 건축물에 관한 홍보지 발행

2) 현장긴장방식(Post tension)

- Prestressed Floor System에 관한 신간서의 발간 준비

3) 전문적인 정기 간행물 및 회보 발간 준비

4) 회원사를 위한 매분기 홍보물 발간

(5) 현장활동

1) 직접우편물을 통해 9,000인의 현장활동 기술자와의 접촉

2) 1,700인의 참가자를 모집, PCA의 건축기술의 편리성에 관한 전시회 및     35건의 기술적 프리젠테이션 실시

3) 지역수요개발 지원활동에서 요망되는 사항에 대한 계획서 제시

4) 주요설계기업 15개사와 직접대화 유지

5) 규약설명등 건축기술자가 구하는 정보에 관한 기술지원

(6) 평가기준

1) 현재 실시되고 있는 기술정보에 관한 요구건수의 기록

2) PCA의 데몬스트레이션 활동의 실적과 사무소 방문자 수의 기록

3) 철골에서 콘크리트로의 이행을 기획하고 있는 프로젝트수의 기록

4) 철골에서 콘크리트로 기 변경된 프로젝트 수의 기록

(7) 예산과 소요기간

- 예 산 : 472,000불

- 기간 : 40개월

2. 교 량

(1) 시장특성

□최근 NBI(교량학회)의 조사에 의하면 65% 이상의 교량이 콘크리트에 의    해 건조되어 있고, 콘크리트 교량은 다른 건재로 건조된 것 보다 우수하    다는 것이 명백해 짐

□수요확대의 가능성이 있는 것은 절단면이 긴 곡선상의 교량이며 종래부    터 철골로 점유되고 있던 것을 콘크리트로 전환하는 것이 목표

□FHWA(연방고속도로관리국)은 High Performance 콘크리트(HPC)의 이용을    추진중이지만 현재에는 그 이용범위가 한정되어 있는 실정임

□콘크리트의 사용에 관련된 주요한 의사결정자는 고속도로연방 주관리 및    철도기술자, 컨설턴트 등임

□철골이 주류를 점하고 있는 지역에서 Prestressed Concrete교의 시장 확    대는 설계자의 인식부족으로 인해 어려움을 겪고 있음

- 또한 의사결정자는 교량상단과 관련된 온도차에 의한 균열수축 및 알      칼리 반응에 의한 부식 등에 대해서도 우려하고 있음

□설계자는 새로운 교량의 규격화 도입의 문제에 직면하고 있으며           Life-Cost분석 또한 분석기술이 명확하게 되어있지 않음

□콘크리트와 경합하는 신조직의 NSBA(철교연맹)와 AISI(철강연합)은 설    계서의 발행, 소프트웨어 개발, 세미나 등을 통해 모든 길이를 대상으로    한 철골교의 보급에 정력적으로 몰두하고 있음

□정부는 현재에도 목재교의 건설을 허가하고 있으며 알미늄 산업은 교량상판    으로의 진출을 강력하게 희망하고 있고 합성재는 방위산업에 널리 이용될 뿐    만이 아니라 교량건설에도 적용되고 있음

(2) 장기전략

□이하의 전략은 기존 시장의 유지, 확대를 위해 계획된 것으로 실행에 있어서    는 시장진입 가능성이 높은 주에 초점을 맞추어 실행

1) 의사결정자에 콘크리트의 우위성을 인식시키기 위한 장기계획 실시

2) 콘크리트교의 설계에 관해 기술자에 대한 교육, 기술지원, 규격의 개정      등 주요 프로젝트에 초점을 둔 설계교육을 실시

3) 연방 콘크리트교 위원회 및 다른 기관을 통해 관련업계, 아울러 지역 수요      개척그룹에 대한 지원활동 실시

4) PCA의 교량 장려금의 지속적인 지급

5) 기술위원회에의 참가 및 관련문헌의 발간

(3) 전략항목

전략적 활동 범위	1997	1998	1999	2000
1)개개의 주 및 프로젝트에 대한 작업 상정 2)설계 및 건설 기준의 개정 3)교량학회 Data의 활용 4)교량학회 Data를 이용한 시장 점유율 변동에 관한 모니터 5)지역수요개발운동의 지원 6)연방콘크리트교 위원회의 참가 7)콘크리트교 장려계획의 안내 8)콘크리트교 장려상 수상자의 공표 9)문헌의 발간 10)기술위원회 참가 11)지각대상 변동에 관한 모니터 12)연방고속도로 관리국 보고서 이용에 의한 연방자금 변동에 관한 모니터 13)해결하기 쉬운 전략계획의 전개	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

(4) 1997년 홍보활동

1) 제 5회 PCA콘크리트교 장려상 수상자 공표

2) 문헌 2권 발간

3) 회원기업의 수요개발, 진척 상황에 관한 매분기보 발간에 대한 공헌

(5) 현장활동

1) 아래의 7개주에서 콘크리트교의 지속적이며 적극적인 장려책

(Arkansas, West Virginia, Massachusetts, New Hampshire, New York, Virginia, Connecticut)

2) 적어도 4건의 프로젝트에 대해 콘크리트의 우위성을 인식시킴

3) 4건의 세미나, 기술프리젠테이션을 통해 200인의 참가자를 모집

4) 직접 우편물을 통해 9,000명의 현장기술자와 접촉을 꾀함

(6) 평가기준

1) 콘크리트 담당 의사결정자, 기술지원 의뢰자, 기타 방문자 등의 수

2) 콘크리트의 수요 확대에 영향력을 행사할 수 있는 프로젝트 수의 기록

3) 세미나, 프리젠테이션을 통해 영향을 준 기술자의 수를 기록

4) 각주의 기존의 설계 및 건설수속 관련서류를 콘크리트용으로 교체하기      위한 문서화

5) 99년까지 아래의 주에서 교량분야에서의 콘크리트 점유율을 10% 확대

- Arkansas, New Virginia, Virginia, West Virginia

(7) 예산과 소요기간

- 예 산 : 160,400불

- 기 간 : 18개월

3. 수송관련시장

(1) 시장특성

□수송망의 신설 및 갱신에 관한 연방예산은 수송물류합리화법안(ISTEA)    의 관리하에 있으며 97년에 갱신될 전망

- 연방의회는 지방 자체의 공적자금의 확충과 민간자금의 활용으로 개별      건설 프로젝트에 대한 연방예산을 억제하려고 함

- 건설기재 및 자재의 신기술 개발, 경관 및 환경에 중점을 둠

□금후 다시 중시되고 있는 분야로서는 인프라 정비에 의한 국민생활 향상,    기존 구조물의 개축 및 보수, 관리, 수송방식의 효율적 통합 등을 통해     투자의 최대효과를 목적으로 하고 있음

- 수송관계 임원, 기술자, 플랜트, 설계, 컨설턴트, 건설업자 등이 의사결정자

(2) 장기전략

□대형 프로젝트의 자금원조 행사에 의해 수송관계 시장에서 콘크리트점유율    의 유지 및 확대를 도모함

- 구체적으로는 사무소 방문에 의한 수요촉진, 기술개발, 인쇄물의 배포,      세미나의 개최, 프리젠테이션, 기술지원 등에 의함

- 또, 북미의 고속철도의 개발에 관해서도 콘크리트 업계를 끌어들이는       것을 검토

전략적 활동 범위	1997	1998	1999	2000
1)신규프로젝트와 의사결정자의 확인 2)프로젝트의 추진 준비 3)지역개척 그룹에의 지원 노력 4)추진상황과 기술적 준비 5)수송세미나의 안내 6)기술적 요망에의 대응 7)지각대상 변화에 관한 모니터 8)콘크리트 후판도에 관한 기술연구의 안내 9)해결하기 쉬운 전략플랜의 개발	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

(3) 전략항목

(4) 1997년 홍보활동

1) 수요개척과 기술에 관한 간행물의 간행

2) 수송관련 프로젝트의 케이스 스터디에 관한 간행물 발행

3) 수송관련 세미나 개최

4) 회원사를 위해 수요개척 상황에 관한 매분기보 발행

(5) 현장활동

1) 매분기에 1회 수송관련 프로젝트를 견학

2) 사무소 방문, 세미나, 프리젠테이션, 전화, 문헌 등을 통해 최저 200명이상의     의사결정자와의 접촉

3) 적어도 수송관련 4개 프로젝트에 대해 콘크리트의 우위성을 인식시킴

(6) 평가기준

1) 사무소 방문, 전화, 메일, 세미나, 회의 등을 통해 접촉을 담당한 의사    결정자의 수를 체크

2) 콘크리트에 대해 좋은 양상으로 변경된 사양서, 설계서의 리스트를 늘렸을 때     공히 의사결정자로부터 정보제공 의뢰가 있었던 건수를 기록

3) 콘크리트로의 변경이 계획되어 있는 프로젝트 수의 체크

4) 이미 콘크리트로 교체된 건수의 체크

(7) 예산과 소요시간

1) 예 산 : 114,000불

2) 기 간 : 13개월

Ⅳ. 보급개발지원

＿지방과의 연대ａ

1. 목 적

(1) 건축분야에서 콘크리트 배송시스템, 촉진에 관한 효율적, 통합적  지원

(2) 각지역의 시멘트 보급그룹의 지속적인 조직재편 지원

(3) 각지역의 시멘트 보급그룹과 보급계획에 대한 협력지원의 계속

(4) 관련단체와 각지역의 보급그룹과의 일체화를 도모하는 과정에서 정보를     연계하기 위한 촉매로서의 역할을 다함

(5) 시멘트 보급그룹과 함께 고용자에 대한 서비스의 제공, 영업지원, 이를     위해 미국시멘트 협회는 신용중개인으로서의 역할을 담당

(6) 또, 각지역 콘크리트 보급그룹의 회원화를 꾀함(현재 비회원)

(7) 효율적이고 진전된 정보 전달시스템의 제공

2. 현장활동

(1) 관리업무

1) 지방연락 협의회의 서기를 담당

2) 각지역 콘크리트 보급그룹과 함께 효율적인 보급업무를 행하기 위해 PCA는     레미콘협회, 시멘트연맹, 콘크리트 포장협회, 미장공협회 등과의 업무의 일      체화를 꾀하며 각 단체의 스텝과 공동으로 사업을 행함

3) PCA준회원에 대한 개개의 제 문제에 대한 서비스의 실시

4) 전문 문헌검색 프로그램의 감독 및 동프로그램의 이용 촉진

5) PCA스텝의 출장비용의 융통

6) 준회원의 이익촉진과 신회원 확보

7) 각지 콘크리트 보급그룹의 스탭 및 임원에 대한 컨설턴트 업무 실시

(2) 서비스 업무

1) 요망에 따른 각지 콘크리트 보급그룹의 재건 지원의 지속

2) 현재의 안건에 관해 각지 보급그룹에 대한 필요지원사항 결정

3) 각지 콘크리트 보급임원의 연구계획에 대한 지원

(3) 교육과 트레이닝

1) 산업교육국과 지방 콘크리트 보급그룹과의 지속적인 조정노력

※기술전문학교, 공과대학, 종합대학 등에서 콘크리트에 관한 교육 및 전      시상품의 확충

※교육현장에서 업무계획의 실시

※마무리 공정에 대한 연수계획

2) 신규수요개척에 최대한의 효과를 주기위해 레미콘협회 및 각지 보급그룹     과 공동사업을 함과 동시에 콘크리트에 관한 정보 전달의 일환으로서      포럼 개최(효과의 확인과 보급전문 부회의 계속)

3) 각지역 그룹 스텝과 부회임원과의 정보교환 실시(년 1, 2회)

(4) 정보교환

1)「보급사업과는 어떠한가」를 제호로 하는 매분기보 발간

2) 타이틀 : □현재의 보급정보□ - 년간 8회 발행

「보급사업과는 어떠한가」를 제호로 하는 매분기보를 보완하며 가까운      지역 보급개척 및 국내시장 보급현황 등의 다양한 정보가 풍부하게 실     려 있음

3) 연간을 통해 적어도 한 번은 각지역 보급그룹의 스탭, 임원을 방문하여     현재 보급계획의 진척상황을 설명

4) 이같은 회합은 각지 콘크리트 보급그룹의 총회에 편입되어 개최됨

(5) 현재의 PCA준회원

1) 캘리포니아 시멘트 수요개척협의회

2) 텍사스 시멘트 및 콘크리트 수요개척협의회

3) 콜로라도, 와이오밍 출하협회

4) 플로리다 콘크리트 및 제품협회

5) 중북부 시멘트 수요추진협회

6) 북동부 시멘트 출하협회

7) 북서부 시멘트 생산자그룹

8) 중남부 시멘트 수요추진협회

9) 유타, 아이다호 시멘트 출하협회

(6) 예산 및 소요기간

- 예 산 : 105,800불

- 기 간 : 12개월

＿對정부 예산반영활동ａ

1. 장기전략

상사, 메이커, 개발업자, 주택건설업자에 대해 시멘트 제품에 의한 건설이 유익하다는 인식을 심어주기 위해 정식 예산계획서의 작성을 계속하면서 콘크리트, 석조건축, 기타시멘트 관련제품의 이용 촉진을 꾀함

2. 전략항목

전략적 활동 범위	97	98	99
1) PCA는 의사결정자로부터 25개 공적회계사무정보를 제공받기 위한 적극적인 대응 2) 관련산업단체와 함께 예산의 기획, 조정을 꾀함 (레미콘협회, 미장공협회, 콘크리트 포장협회, 시멘트협회 등) 3) 관련 주요단체와 공적회계사무소에 봉사하면서 시멘트, 콘크리트 산업의 유지에 노력함 4) 새로운 평가기준개념에 의해 PCA의 예산계획의 효율성을 시정함 5) 각지역 및 그룹과 예산계획의 조정을 행함	○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○	○ ○ ○ ○ ○

3. 현장활동

1) 25개의 공적회계사무소와 100회에 걸친 충분한 접촉을 취함

2) 정보에 관한 의사결정자로부터의 요망에 부응

3) PCA예산 활동의 보급상황에 관한 4개의 보고서 검토

4) 공적회계사무소에서 흥미있어 할 만한 주제에 관한 세미나를 5회 개최

5) 지방추진그룹의 Follow-up을 위해 현장 안내를 20회 실시

6) 공적 보급예산을 통해 새로이 재조직화된 2개의 출하그룹을 끌어들이는 활동

7) 공적회계사무소의 의사결정자에게 보급 및 기술문헌을 정기적으로 우송

8) 각지역 보급그룹이 보급활동중에 PCA의 보급예산을 지원받는 것에 대한 협의

9) 공적회계사무소에 신경쓰면서 주요단체의 회합에 참가

4. 평가기준

1) 시멘트 제품에 의한 구조물 건설을 위한 공동 결의의 확인

2) 시멘트 제품의 수요를 확대하기 위해 공적회계사무소의 규격변경을 확인

3) 시멘트 제품의 사용에 관한 관련기관의 의사결정자의 의견을 호의적으로     변화시켰는 지의 여부

5. 예산과 소요기간

1) 예 산 : 142,600불

2) 기 간 : 15개월

조 사 자 료

미국 시멘트 협회(PCA) 시장개척 사업 동향

2000. 11

한국양회공업협회